LEGO pokazało, że te same produkty mogą trafić do zupełnie nowych klientów. Podobny mechanizm wykorzystują dziś sieci spożywcze, tworząc półki „proteinowe” czy „wellbeing”. Teraz ten model ma trafić do handlu specjalistycznego za sprawą półki Bez Wieku .
Rynek się zmienia. Czas na nową kategorię
Dzieci jest coraz mniej, sklepy specjalistyczne coraz mocniej konkurują z dyskontami i marketplace’ami, a klienci coraz częściej szukają inspiracji zakupowych w internecie oraz systemach AI jeszcze przed wejściem do sklepu. W tej rzeczywistości sam produkt przestaje wystarczać. Coraz większe znaczenie ma sposób jego pokazania i kontekst zakupowy.
W odpowiedzi na te zmiany powstaje Bez Wieku – nowy portal konsumencki i jednocześnie nowa kategoria sprzedaży rozwijana w sklepach specjalistycznych.
Projekt został stworzony przez Wydawnictwo UNIT, wydawcę magazynu Zabawki Papier. Książki i organizatora wydarzenia Biznes na Plusie
Te same produkty. Nowa grupa klientów
Bez Wieku nie oznacza nowego rodzaju produktów. To nowy sposób patrzenia na produkty, które już są obecne w sklepach.
Puzzle, gry planszowe, zestawy kreatywne, książki, kolekcjonerskie figurki czy artykuły papiernicze coraz częściej kupowane są również:
- dla siebie,
- dla relaksu,
- dla hobby,
- dla wellbeing,
- dla relacji,
- jako sposób na odpoczynek offline.
To dokładnie ten sam mechanizm, który wcześniej wykorzystało LEGO, rozwijając linie skierowane do dorosłych klientów, takie jak Architecture czy Creator Expert. Produkt pozostał ten sam, zmienił się kontekst i grupa odbiorców.
Podobny ruch wykonały również sieci spożywcze, tworząc półki „proteinowe”, „fit” czy „wellbeing”. W wielu przypadkach nie pojawiły się nowe produkty – zmieniła się narracja i sposób ich prezentacji.
Portal, który nie pyta o wiek
Bez Wieku będzie działać także jako portal konsumencki. Znajdą się tam treści dotyczące hobby, kreatywności, relacji, wellbeing, gier rodzinnych, książek czy aktywności offline.
Celem projektu nie jest klasyczna promocja produktów, ale budowanie nowych kontekstów zakupowych i docieranie do klientów, którzy wcześniej nie byli kojarzeni z rynkiem zabawek, gier czy kreatywnych produktów.
To ważne również z perspektywy SEO i widoczności w systemach AI. Coraz większe znaczenie mają dziś treści poradnikowe, inspiracyjne i wieloźródłowa obecność marki w różnych kontekstach tematycznych. To właśnie na ich podstawie wyszukiwarki oraz systemy AI budują rekomendacje produktów i sklepów.
Nowa półka w sklepie
Drugim elementem projektu jest rozwijanie kategorii Bez Wieku w sklepach specjalistycznych. Nie chodzi o przebudowę całego sklepu, ale o stworzenie dodatkowej przestrzeni lub nowej narracji dla produktów kupowanych również przez dorosłych klientów.
Dla sklepów może to oznaczać:
- lepsze wykorzystanie obecnych klientów,
- zwiększenie wartości koszyka,
- dotarcie do nowych grup odbiorców,
- wyróżnienie się na tle dyskontów,
- budowanie sprzedaży opartej na inspiracji, a nie wyłącznie cenie.
Projekt ma być rozwijany wspólnie ze sklepami, markami i hurtowniami w ramach programu SKALA.
Bez Wieku także w ZPK i na zpkinfo.pl
Kategoria Bez Wieku będzie rozwijana również w magazynie Zabawki Papier. Książki oraz na portalu zpkinfo.pl. To tam pojawią się treści kierowane do sprzedawców: eksperckie podpowiedzi, przykłady produktów, inspiracje ekspozycyjne i konkretne wskazówki, jak rozmawiać z klientem o ofercie wykraczającej poza tradycyjny podział wiekowy. Dzięki temu Bez Wieku będzie nie tylko półką w sklepie, ale także narzędziem edukacji i wsparcia sprzedaży.
Premiera podczas Biznes na Plusie
Pierwsza pełna prezentacja projektu BEZ WIEKU odbędzie się podczas wydarzenia Biznes na Plusie 2026, które odbędzie się 10–11 czerwca w Warszawie. W programie znalazła się m.in. premiera programu SKALA oraz prezentacja nowych kierunków rozwoju handlu specjalistycznego.
Projekt wpisuje się w szerszy trend zmian w handlu: od sprzedaży opartej wyłącznie na produkcie do sprzedaży budowanej wokół potrzeb, emocji i stylu życia klientów.
